Сначала выясните, кто клиент
У любого стартапа полезно понять три вещи: какую задачу он решает, кто за неё платит и почему этот человек выбирает именно такую услугу. Иногда пользователь и плательщик — совершенно разные люди.
Факт получения инвестиций означает интерес инвесторов к проекту на определённых условиях, но не доказывает стабильную прибыль или пригодность модели для другого рынка.
Отделяйте продукт от распространения
Даже удачный сервис может не вырасти без доступного канала продаж. Уточняйте, как компания привлекает покупателей: через рекомендации, поисковики, партнёров, рекламу или корпоративные договоры.
Копия интерфейса не копирует дистрибуцию, репутацию, доступ к данным и накопленный опыт. Поэтому искать лучше не аналог сайта, а слабое место в существующем способе решения задачи.
Смотрите на ограничения
Проверяйте стоимость обслуживания одного клиента, сезонность, возвраты, время внедрения и требования законодательства в конкретной стране. Для некоторых моделей решающий барьер — интеграция с чужими системами.
Отмечайте, что подтверждено независимым источником, а что заявлено самой компанией. Нельзя превращать рекламную оценку размера рынка в установленный факт.
Сделайте собственный вывод
Сформулируйте самостоятельную гипотезу: «Люди из группы X сталкиваются с проблемой Y и сегодня решают её способом Z. Мы проверим вариант W». Затем тестируйте её без копирования чужого бренда или защищённых материалов.
Хорошая идея должна выдерживать простые вопросы о платящем клиенте, частоте проблемы, цене решения и доступности каналов продаж.