Не начинайте с продукта
Типичная ошибка — придумать красивый сайт, заказать логотип и только потом искать покупателя. Начните наоборот: определите человека, у которого регулярно возникает конкретная проблема. Опишите её одним предложением без упоминания собственного решения.
Спрос подтверждается не лайками и словами «интересно», а поведением: люди ищут замену, тратят время, покупают альтернативу или соглашаются сделать предзаказ на ясных условиях.
Разделите факты и гипотезы
Факт: у потенциального покупателя уже есть расходы на решение задачи. Гипотеза: он согласится платить вам меньше или больше за удобство. Не смешивайте эти утверждения.
Изучите от пяти до десяти конкурирующих продуктов. Запишите, что они обещают, какую модель оплаты используют, какие ограничения упоминают клиенты. Не пытайтесь изображать отсутствие конкурентов как преимущество — иногда это означает отсутствие рынка.
Проведите маленький тест
Сделайте простую страницу с конкретным предложением и понятной ценой. Объясните, что готово, а что ещё только разрабатывается. Предложите заинтересованным людям оставить заявку или записаться на демонстрацию.
Если предлагаете платный предзаказ, нужны честные сроки и понятные условия возврата. Для первого теста достаточно измерить количество целевых посещений, запросов и согласий на следующий шаг.
Считайте цену привлечения
Сопоставьте расходы на привлечение одного клиента с денежным вкладом, который оставляет покупка после переменных затрат. Если на рекламу уходит больше, чем приносит клиент, рост продаж усугубит проблему.
Вывод: запускать полноценную разработку разумно после подтверждения проблемы, реального интереса и хотя бы приблизительной экономики — не после восторженных комментариев знакомых.