Analiza cada venta
Si vendes a 40 unidades monetarias, gastas 15 y pagas un 3 % de comisión, la contribución por venta es 40 − 15 − 1,2 = 23,8.
Calcula el equilibrio
Con costes fijos de 1.300, necesitas al menos 55 ventas: redondea hacia arriba 1.300 ÷ 23,8. A 100 ventas, el beneficio estimado antes de impuestos sería 1.080.
No olvides los costes
Devoluciones, descuentos, impuestos, publicidad y tiempo de trabajo afectan a la rentabilidad y al flujo de efectivo.
Usa valores verificables
Prueba distintos escenarios. Si la contribución de cada venta es negativa, vender más no cubrirá los costes fijos.