Рассчитывайте каждую продажу
Допустим, услуга продаётся за 40 условных денежных единиц. Прямые затраты составляют 15, а комиссия платёжного сервиса — 3% от выручки. Вклад одной продажи: 40 − 15 − 1,2 = 23,8.
Эти 23,8 ещё не являются чистой прибылью: из них нужно покрыть аренду, программное обеспечение, фиксированную зарплату и прочие ежемесячные издержки.
Найдите точку безубыточности
Если постоянные расходы равны 1300 единиц в месяц, безубыточность наступит приблизительно после 55 продаж (1300 / 23,8, результат округляется вверх).
При 100 продажах выручка будет 4000, а расчётная прибыль до налогов и неучтённых расходов — 1080. Это математический пример, а не рыночный прогноз.
Не забудьте скрытые статьи
Возвраты, брак, скидки, расходы на рекламу, налоги, сезонность и неоплачиваемое время предпринимателя могут существенно изменить расчёт. В большинстве случаев разумно оценивать несколько сценариев, а не один оптимистичный.
Особое внимание уделите денежному потоку: прибыль на бумаге не заменяет средства для своевременной оплаты поставщиков.
Проверьте значения
Калькулятор на главной странице MoneyRadar использует те же принципы: цена × количество, переменные и постоянные затраты, комиссия и порог безубыточности. Вводите реальные данные своего бизнеса.
Если вклад одной продажи нулевой или отрицательный, рост объёма не позволит покрыть положительные постоянные затраты. Требуется изменить цену или структуру затрат.